Transformation commerciale

Transformation commerciale B2B : méthodes et retours d'expérience pour structurer, faire évoluer et performer durablement votre équipe de vente.

Un dirigeant et son Business Partner commercial dans l’open space

Business Partner commercial : le directeur commercial augmenté du dirigeant

Le Business Partner est un ancien dirigeant commercial, formé à l'accompagnement, qui aide le dirigeant ou le directeur commercial à structurer sa vente. Ce qu'il fait, en quoi il diffère d'un consultant ou d'un coach, ses 4 axes d'intervention, quand l'appeler et comment le choisir.

Équipe commerciale répartissant les rôles sur une paroi de post-it

Transformation commerciale

Rôles et responsabilités d'une équipe commerciale : la matrice RACI

Tout le monde sait à peu près qui fait quoi, et c'est ce flou qui coûte. La matrice RACI appliquée à vingt activités commerciales, les cinq pièges à éviter et le déploiement en quatre étapes.

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