Management commercial
Onboarding commercial : le plan d'intégration 30-60-90 jours pour vos nouveaux commerciaux
Le plan d'intégration commercial complet : avant l'arrivée, 30-60-90 jours, jalons, indicateurs et bilan à 90 jours.
David Zaoui
20 ans à vendre pour Apple, Intel et Nortel. Aujourd'hui, je transmets ce que j'ai appris. J'ai passé deux décennies aux côtés des géants de la tech, à négocier avec les opérateurs télécom, les OEM et les distributeurs à travers l'EMEA.
Dirigeant
Sparring partner du dirigeant commercial : définition, bénéfices, format
Un sparring partner challenge tes décisions commerciales avec l'expérience de quelqu'un qui a déjà vécu tes situations. Différence avec un coach, format et bénéfices : le guide.
DKN
Comment choisir un cabinet de conseil adapté à ta PME
Comment choisir un cabinet de conseil adapté à ta PME : critères, services et modes de facturation By David Zaoui, Keep Growing Choisir un cabinet de conseil pour ta PME est une décision stratégique qui influence ta croissance et ta pérennité. Le marché propose de nombreuses options : il faut distinguer le
Formation commerciale
Formation commerciale Qualiopi : le guide du financement OPCO
Une formation commerciale Qualiopi peut être financée par ton OPCO. Qui finance quoi selon la taille de l'entreprise, les quatre étapes du dossier, et comment vérifier que c'est la bonne formation avant de la financer.
Diagnostic
Diagnostic commercial PME et ETI : la méthode complète
Un diagnostic commercial croise tes chiffres avec ce que vit chaque niveau de ton équipe pour trouver ce qui bloque. Méthode, étapes, durée, livrables et prix.
DKN
Engager ses partenaires B2B : 7 leviers pour qu'un réseau vende vraiment
Une fois le contrat signé, comment faire vendre un partenaire : démarrage, plan d'affaires, affaires transmises, rituels, règles, reconnaissance, mesure.
Performance commerciale
BANT vs MEDDIC : quelle méthode de qualification choisir en vente B2B
MEDDIC est arrivé dans les années 90 chez PTC. Aujourd'hui les meilleures équipes B2B utilisent MEDDICC ou des hybrides. Comparaison méthodologique et guide de choix selon votre cycle de vente.
Stratégie commerciale
PMF à croissance : structurer son équipe commerciale après le Product Market Fit
Atteindre le Product Market Fit, c'est l'exploit. Le maintenir en scalant l'équipe commerciale, c'est le vrai défi. Voici les 4 piliers qui transforment un founder-led-sales en machine commerciale répétable, sans casser la culture qui a fait le succès initial.
Management commercial
Mettre l'humain au centre de la vente B2B : pourquoi ça change tout
Plus l'IA progresse dans la vente, plus l'humain devient le différenciateur. Voici pourquoi les meilleures équipes commerciales B2B placent l'écoute, la confiance et la sécurité psychologique avant les techniques de closing.
Performance commerciale
Business Partner vs consultant commercial : pourquoi cette différence change tout
Le consultant délivre un livrable. Le Business Partner partage le risque. Cette distinction explique pourquoi certaines transformations commerciales réussissent vraiment et pourquoi 70 à 90% des autres échouent.
Leadership
Vision d'entreprise : pourquoi 2 transformations sur 3 échouent
Selon McKinsey (2021), moins d'un tiers des transformations d'entreprise sont jugées réussies. Cause fréquente : une vision floue, mal partagée, traduite en actions contradictoires. Voici la méthode pour réaligner direction et terrain en 4 à 6 semaines.
Performance commerciale
Processus commercial B2B : les 7 étapes et les fondamentaux à poser
Le modèle en 7 étapes d'un processus commercial B2B, ce qui doit être défini à chaque étape, et les trois fondamentaux à poser en premier.